Yn ddiweddar, wrth ymweld â'r farchnad, rwyf wedi clywed gormod o bobl yn sôn am yr ymadrodd "gwnewch y farchnad yn y tu allan i'r tymor, a gwnewch werthiannau yn y tymor brig", ac nid yw'r rhan fwyaf o fasnachwyr te bellach yn ei ddefnyddio fel esgus ar ôl y diffodd. tymor.
Wedi'r cyfan, yn ystod hanner cyntaf eleni, ar gyfer y delwyr sy'n dibynnu'n bennaf ar sianeli a siopau all-lein, yn y bôn mae yna lawer o achosion yn y tu allan i'r tymor. Y tro hwn, byddwn yn cynnal trafodaeth ôl-weithredol ar sut i wneud y farchnad yn y tu allan i'r tymor, er mwyn gwneud y tymor brig yn fwy proffidiol. Gwerthiant?
Yn y cyfnewid, dywedodd person perthnasol â gofal cwmni te yn blwmp ac yn blaen, mewn gwirionedd, nid yw llawer o fasnachwyr te mewn gwirionedd yn deall beth yw'r farchnad a sut i'w marchnata yn y tu allan i'r tymor.
Felly, beth yn union yw'r farchnad?
Y farchnad yw faint o gwsmeriaid terfynol sydd gan y deliwr; y farchnad yw faint yw'r cwsmeriaid craidd yn y system sianel o gwmnïau te!
Mae hyn yn golygu mai'r farchnad yw faint o gydnabyddiaeth sydd gan eich cynnyrch yn y derfynell, pa mor boblogaidd yw'r sianel, a faint o bobl sy'n talu sylw!
Mae yna hefyd fasnachwyr a ddywedodd yn blwmp ac yn blaen bod y diwydiant te yn dal i fod yn fwy am yr economi gylch. Y farchnad yw pa mor gryf yw eich perthynas â chwsmeriaid, a gallwch ei brynu i chi yn ystod y tymor brig!
Felly, y farchnad yw pa mor fawr yw'r farchnad y gall eich tîm busnes ei chynnal, pa mor dda y mae'n deall y rhanbarth, a faint y mae'n deall galw terfynol y cynnyrch.
Ar gyfer cynhyrchion te, mae'n cymryd amser i gryfhau ymwybyddiaeth defnyddwyr o'r cynnyrch, ac yn ddiamau y tu allan i'r tymor yw'r amser gorau. Nid wyf yn gwybod os ydych wedi sylwi. Wedi'i effeithio gan yr epidemig, roedd y farchnad de all-lein yn ystod hanner cyntaf y flwyddyn yn oerach nag o'r blaen, ac nid oedd rhai brandiau'n symud llawer yn y farchnad, a oedd hefyd yn achosi i'r brand gael ei wanhau ac roedd ymwybyddiaeth y farchnad yn gyfyngedig.
Ar yr adeg hon, mae brandiau te eraill yn gweld cyfle da ar gyfer costau marchnata isel.
Manteisiodd rhai cwmnïau te ar y sefyllfa i lansio cynhyrchion newydd pwysau trwm, i ddod o hyd i grwpiau defnyddwyr manwl gywir, adeiladu senarios defnydd, ac ennill bwrlwm y farchnad trwy greu awyrgylch marchnad.
Mae rhai masnachwyr te hefyd yn cryfhau'r gydnabyddiaeth derfynell yn barhaus, gan gynorthwyo mentrau i ledaenu eu cysyniadau brand, cynnal gweithgareddau profiad all-lein ar raddfa fach ac amledd uchel, ac annog defnyddwyr i roi cynnig ar gynhyrchion, cyfnewid a rhannu yn y farchnad derfynell, fel bod defnyddwyr yn gallu parhau i ddeall. Cynhyrchion, deall y brand, a chyfateb rhai hyrwyddiadau amser cyfyngedig i drosi gwerthiannau.
Er y gall eraill fod yn geidwadol ac aros a gweld yn ystod y tu allan i'r tymor, mae rhai delwyr yn helpu cwmnïau te i barhau i gryfhau eu terfynellau, a all hefyd yrru gwerthiannau terfynol, gan ladd dau aderyn ag un garreg.
"Po fwyaf oddi ar y tymor, pan fydd y farchnad yn gyffredin, mae yna lawer o bethau y gellir eu gwneud," meddai Mr M, arweinydd marchnad brand te Pu'er. Yn y tu allan i'r tymor, gellir neilltuo mwy o egni i hyrwyddo cynhyrchion te newydd, yn enwedig cynhyrchion proffidiol. Ar yr adeg hon, mae'n gymharol hawdd torri i mewn ac adeiladu momentwm, a dim ond trwy wneud hyn yn y tu allan i'r tymor y gall y cynnyrch ennill gwerthiant uchel yn ystod y tymor brig.
Wedi'i effeithio gan yr epidemig, nid yw llif y bobl yn fawr, mae'r cyfaint gwerthiant yn llwm, ac mae cwsmeriaid mawr wedi dod yn fwy gofalus wrth osod archebion ... Dyma sefyllfa gyffredinol terfynellau te yn y tu allan i'r tymor. Mewn sefyllfa o'r fath, mae rhai delwyr hefyd yn slac iawn. Dywedodd un o fewnolwyr y diwydiant yn blwmp ac yn blaen: Gan ei fod yn dymor y tu allan i'r tymor ac nad yw gwerthiannau'n dda, y peth cyntaf sy'n dod i'r meddwl yw lleihau buddsoddiad, a gall rhai hyrwyddiadau arbed arian ac arbed arian.
“Yn y tu allan i’r tymor, mewn gwirionedd dyma pryd mae angen arweiniad ac arweiniad ar y derfynell.”
Ar yr adeg hon, mae hefyd yn gyfle i werthwyr roi cymorth. Gwneud ymweliadau cyfnodol yn y tu allan i'r tymor, dadansoddi perthynas cwsmeriaid, cynnal ymchwiliad trylwyr o werthiannau, a chrynhoi'r problemau a adlewyrchir gan y derfynell.
Er enghraifft, yr amseroedd anoddaf yw, mae rhai dosbarthwyr yn trafod gyda chwmnïau te i gael mwy o adnoddau i gaffael cwsmeriaid ar-lein, cynnal cynadleddau i'r wasg ar-lein, ac annog siopau terfynell te i ddarlledu darllediadau byw i wneud iawn am ddiffygion all-lein. Cynlluniwch rai hen gynlluniau gofal cwsmer rhanbarthol a gweithgareddau eraill i ysgogi'r awyrgylch terfynol a chynyddu rhyngweithio â chwsmeriaid.
Ar ben hynny, yn y tu allan i'r tymor gwerthu, efallai y bydd rhai sianeli yn dal i fod yn y cam "segur" oherwydd gostyngiad neu barlys cystadleuwyr. Ar gyfer marchnatwyr, mae hwn yn gyfle da i ehangu sianeli a gwasgu cystadleuwyr.
Dim ond meddwl oddi ar y tymor sydd, dim marchnad y tu allan i'r tymor
Yn y tu allan i'r tymor, mae cystadleuwyr yn cael eu parlysu'n hawdd, ac mae rhai cwmnïau te a masnachwyr te sydd â gweithrediad cryf yn fwy tebygol o fod yn gynhyrchion cystadleuol "ochr" heb eu paratoi ac yn dawel, fel y gallant sefyll allan.
A bydd gwneud gwaith da o berthynas â chwsmeriaid yn ddiamau yn newid delwedd y cynnyrch ym meddyliau dosbarthwyr a siopau terfynell ar bob lefel, a bydd hefyd yn gwneud iddynt deimlo bod y cwmni te hwn yn ddibynadwy.
Nid yw gwneud y farchnad yn y tu allan i'r tymor yn siarad gwag, yn esgus, neu'n gysur, ond mae'n gofyn ichi weithredu pob lansiad cynnyrch newydd, pob blasu te, a phob cyfarfod cyfathrebu cwsmeriaid, a gweithredu'r camau hyn. Yn y diwedd, yn gallu cael gwerthiannau yn y tymor brig.